ABC Vertriebstraining

Gerade Mitarbeiter(innen) im Vertriebsaußendienst stehen in ihrem Vertriebs- gebiet oft vor großen Herausforderungen, wenn potenzielle Neukunden das erste Mal besucht - und erfolgreich akquiriert werden sollen, oder wenn bei Bestandskunden plötzlich im Vertriebsgespräch Überraschungen wie eine Absenkung des Bestellvolumens oder gar Auslistung drohen. Auf das Training von Vertriebsmitarbeitern im Außendienst im Einzelhandel haben wir uns spezialisiert.

Vertriebs-Asse

  Zunächst trainieren wir in vier Blöcken (Asse) á zwei Trainingstage die Grund- lagen eines gelungenen Vertriebsauftritts. Dabei ermitteln wir in Gruppen bis 8 Teilnehmern die individuellen Stärken und Schwächen und legen so den Grundstein für Vertriebsper- sönlichkeiten mit unverwechselbarem Profil. Die Teilnehmer erwerben die Kompetenz der Führung eines sicheren Vertriebsgespräches und der angemessenen Reaktion auf Widerstände.

Vertriebs-Joker

Nach Ende der Grund- lagentrainings bieten wir als Joker eine Trainings- verantaltung mit Video- übung "Club House" an,
in welcher die einzelnen Leistungsprofile in zusammenfassenden Übungsgesprächen gegenübergestellt werden können. Zusätzlich können bei Angebotsveränderungen Impulstrainings (Kurzansprache und Einwandbehandlung) trainiert werden sowie weitere Spezialitäten auf Kundenwunsch.